如何与销售协商获取更多有价值的买车赠品？

最佳答案

根据您的需求和情况，以下是详细的方案建议：

1. 明确购车价格：

   • 在临近新年或节假日（如春节、中秋等）期间，提前与销售确认车价，避免因价格不明确而产生纠纷。

2. 了解赠品价值：

   • 让朋友在网络论坛或车主群询问车型常见的赠品类型及其市场价值。
   • 例如，询问是否有升级配置（如360度全景影像、电动踏板等）、保养费用折扣等。

3. 比较经销商政策：

   • 跟十家4S店或经销商对比，了解各自的促销活动和赠品政策。
   • 参与竞争，选择更有吸引力的经销商或促销活动。

4. 强调长期购买和品牌忠诚度：

   • 表达对未来的投资承诺，让销售知道您的信任和价值，愿意为你提供更多的赠品。
   • 比如，提到“如果您经常使用这款车型，我们可以送您一些额外的服务或升级配置。”

5. 主动提具体赠品：

   • 在购车后主动要求提一些具体的赠品，例如升级配置、保养费用、保险优惠等。
   • 提出的赠品应突出价值和实用性，避免过于抽象（如“便宜一毛钱”）。

6. 选择合适时机砍价：

   • 在临近新年、季度末或年末时，4S店通常会有更多让步空间，适合在这些时间点进行价格谈判。
   • 提议：在购车前一个月开始提赠品，避免等待太多，让客户尽快了解和接受。

7. 推荐实用赠品：

   • 配合提赠品，建议推荐一些实用且性价比高的产品，如导航系统油电混动功能、车载摄像头等。
   • 举例：导航系统的油电混动功能（省油又环保）、升级车内安全设备、汽车电子狗等。

8. 与客户沟通：

   • 表达对未来的承诺和长期关系，让销售明白您愿意为赠品而牺牲更多时间。
   • 可以提到：“如果您经常在外地使用我们的车，我们愿意定期为您送一些额外的礼品。”

通过以上策略，您可以在购车过程中获得更多价值高的赠品，并保留与客户的关系。