货款买车优惠是厂家主导还是经销商主导？

最佳答案

货款买车的优惠措施并非完全由厂家或经销商单独决定，而是两者共同作用的结果：

在实际操作中，经销商有一定的自主权来设定优惠，但厂家也会设定一个最低优惠幅度，以此来控制市场的整体价格水平。这种模式确保了市场的稳定性和产品的竞争力。

例如，以凯美瑞为例，厂家长期以来限制了经销商的降价幅度，仅在面临销售压力时允许提供油卡和保养服务。这种策略维持了凯美瑞在市场上的价格稳定，体现了其作为热销车型的市场地位。然而，像通用这样的品牌，厂家给予经销商更大的降价空间，通常上市三年后，价格可能会下降20%，这表明厂家已基本收回成本。

捷达的优惠价格通常由经销商根据厂家的指导价格自主决定。经销商会根据市场环境、竞争状况以及库存情况灵活调整优惠措施，以吸引客户并完成销售目标。

此外，像成都这样的大型促销活动，虽然补贴由官方提供，但具体的优惠措施和执行细节是由经销商和厂家共同协商确定的。

总的来说，货款买车的优惠措施是由厂家设定最低标准，而经销商则根据市场变化和自身情况灵活调整优惠幅度。这种模式确保了市场活力和消费者的实际利益。